Let’s talk about money – genauer gesagt über dein Gehalt und die Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch. Neben dem richtigen Verhandlungsgeschick geht es vielmehr um die richtige Vorbereitung, um ein gutes Gehalt verhandeln zu können. Jetzt ist dein Moment gekommen, deinen monatlichen Lohn auszuhandeln. Je genauer du weißt, was du willst, desto besser kannst du deine Argumente vorbereiten und Gegenargumente entkräften. Wir verraten dir, wie du möglichst viel aus der Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch rausholst – von der Gehaltsvorstellung über die Argumente bis hin zu wertvollen Tipps.
Deine Gehaltsvorstellung
Bevor es um die Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch geht, hast du wahrscheinlich zunächst einmal deine Gehaltsvorstellung in der Bewerbung formuliert. Wird in der Stellenanzeige nicht explizit danach gefragt, musst du das Thema nicht anschneiden. Die Gehaltsvorstellung ist die Basis, um das Gehalt zu verhandeln. Hier gilt: Poker nicht zu hoch, aber staple nicht zu tief. Folgende Fragen helfen dir zu einer realistischen Gehaltsvorstellung:
Was verdienen andere Personen in dieser Position?
Was wird für vergleichbare Jobs geboten?
Was ist die unterste Schmerzgrenze, die auf keinen Fall unterschritten werden sollte?
Hast du eine konkrete Gehaltsangabe im Kopf, kannst du darauf basierend mit der Gehaltsverhandlung im Bewerbungsgespräch loslegen.
Gehaltsverhandlung – überzeugende Argumente
Die Vorbereitung ist der Schlüssel zum Erfolg. Für die Gehaltsverhandlung Argumente zu finden, gehört dabei zu den wichtigsten Maßnahmen. Kenne deinen Marktwert und beziehe dich unbedingt auf deine Kompetenzen. Wir zeigen dir, welche Argumente für die Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch möglich sind.
Berufserfahrung: Deine Arbeitserfahrungen sind während der Gehaltsverhandlung wichtige Argumente, um das Bestmögliche herauszuholen. Hast du bereits einen ähnlichen Job gemacht? Oder vergleichbare Tätigkeiten übernommen?
Qualifikationen: Verinnerliche deine Qualifikationen wie Soft- und Hard-Skills. Was sind deine Stärken? Hast du besonders gute Sprach- oder EDV-Kenntnisse, die relevant sind? Erwähne sie. Mit ihnen punktest du in jedem Fall während deiner Argumentation in der Gehaltsverhandlung.
Auszeichnungen/ Zertifikate: Du hast in der Vergangenheit relevante Seminare, Workshops oder Kurse besucht? Das zahlt sich spätestens jetzt aus. Auszeichnungen oder auch Zertifikaten zeigen, dass du dich gern weiterbildest. Sie können dir zu tollen Pluspunkten in der Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch verhelfen.
Ergebnisse: Kannst du Erfolge in einer früheren bzw. ähnlichen Position vorweisen, ist das ebenfalls ein gutes Argument für die Gehaltsverhandlung. Ein erfolgreich abgeschlossenes Projekt oder eine wichtige Kampagne, an der du mitgewirkt hast, sind nur zwei Beispiele.
Möchtest du dein Gehalt verhandeln, brauchst du überzeugende Gründe, die das untermauern. Neben den Gehaltsverhandlung Argumenten ist auch die Frage nach dem ‘Wie’ ausschlaggebend – also die Art und Weise, wie du deine Gehaltsvorstellung rüberbringst.
Im Vorstellungsgespräch Gehalt verhandeln – 4 wichtige Tipps
Kommen wir nun dazu, wie du im Vorstellungsgespräch dein Gehalt verhandeln kannst. Erfahre, wie du die gefürchtete Gehaltsfrage in eine positive und souveräne Gehaltsverhandlung umwandelst. Beachte dafür folgende Tipps:
- Den Anker werfen: Lass deinen Gesprächspartner das Thema Gehalt im Bewerbungsgespräch zuerst ansprechen. Vorteile verschaffst du dir, indem du als Erster eine konkrete Zahl nennst. Der weitere Verlauf der Verhandlung basiert nämlich genau darauf. Sobald der Personaler im Vorstellungsgespräch das Gehalt zu niedrig ansetzt, ist es schwierig eine höhere Zahl zu verhandeln.
Tipp: Schlage 10 % auf deine Gehaltsvorstellung, um dir einen Spielraum zu verschaffen.
- Schmerzgrenze kennen: Noch vor deiner Gehaltsverhandlung solltest du dir eine Schmerzgrenze überlegen, die keinesfalls unterschritten werden darf. Setze dir ein Limit und vermeide so, dass du vom Recruiter überrumpelt wirst. Auf lange Sicht gesehen, wirst du mit einem unzureichenden Gehalt nicht glücklich.
- Der Ton macht die Musik: Während deiner Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch solltest du selbstbewusst sein, aber niemals fordernd oder überheblich. Bleib immer höflich und achte auf einen freundlichen Umgangston. Hier gilt: hab Selbstvertrauen, ohne dabei arrogant zu wirken.
- Branchenübliche Gehälter kennen: Informiere dich über das branchenübliche Gehalt. Das gibt dir eine ungefähre Richtung, wie hoch du das Gehalt im Vorstellungsgespräch ansetzen kannst. Nutze Seiten wie Kununu.de oder Gehalt.de, um mehr Informationen über marktübliche Gehälter zu erhalten. Beachte bei der Recherche auch andere Faktoren wie Standort oder Unternehmensgröße. Je nach Region fallen die Gehälter für ähnliche Positionen unterschiedlich aus.
Also wenn du im Vorstellungsgespräch dein Gehalt verhandeln möchtest, orientiere dich an unseren Tipps für die Gehaltsverhandlung. So fällt dir das Thema sicherlich einfacher.
Geld ist nicht alles
Das im Vorstellungsgespräch verhandelte Gehalt ist zu niedrig? Wenn deine Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch nicht so läuft, wie erhofft, weiche auf attraktive Sonder-/ Zusatzleistungen aus. Darunter:
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Das Gehalt ist auf jeden Fall ein wichtiger Punkt in deinem Job, aber nun mal nicht alles. Gehe Kompromisse ein, die du mit dir vereinbaren kannst. Wenn du unsere Tipps berücksichtigst, steht einer erfolgreichen Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch nichts mehr im Wege. Und das Beste: Du hast es bereits bis hier geschafft! Nutze also deine Stärken und trete motiviert und selbstbewusst auf. Viel Erfolg!
Häufig gestellte Fragen
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Wie bereite ich mich richtig auf eine Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch vor?
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Was kann ich machen, wenn die Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch nicht erfolgreich war?
Zur Vorbereitung auf die Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch informierst du dich am besten über das branchenübliche Gehalt und sammelst überzeugende Argumente. Überlege dir außerdem ein akzeptables Limit, das für dich persönlich die unterste Grenze wäre.
Die Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch läuft nicht so gut, wie du erwartet hast? Gebe offen und ehrlich zu, dass du das im Vorstellungsgespräch verhandelte Gehalt zu niedrig findest. Dein Gesprächspartner hat so die Möglichkeit, dir entgegenzukommen. Am Ende kannst du gegebenenfalls um Bedenkzeit bitten.
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