Account Manager Manufacturing (w/m/d)* in Berlin Düsseldorf Frankfurt Hamburg Hannover Köln München Nürnberg Stuttgart

Jobbeschreibung

Capgemini ist einer der weltweit führenden Anbieter von Management- und IT-Beratung, Technologie-Services und Digitaler Transformation. Wir bieten Ihnen ein tolles Team, schnelle Aufstiegschancen, herausfordernde Tätigkeiten mit Freiheiten und Verantwortung.

• Sie vermarkten und positionieren Capgemini als strategischen Partner bei ihren Kunden im Bereich Manufacturing (DAX30 und MDAX) und vertreten unser gesamtes End-to-End Portfolio, inkl. Digital Manufacturing.
• Sie steuern dem gesamten Vertriebszyklus: vom Management der Kundenbeziehung auf C-Level, über Lead-Generierung, Qualifizierung von Chancen und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss und Auftragseingang.
• Sie steuern die KPIs Auftragseingang, Profitabilität und WinRate.
• Es gelingt Ihnen, neue Kundenbeziehungen aufzubauen sowie unser Engagement bei unseren Bestandskunden zu erweitern.
• Sie sind stets über die wichtigen Themen und Herausforderungen am Markt informiert und stimmen unser Leistungsangebot darauf ab.
• Sie pflegen und erweitern Ihr Kontaktnetzwerk zu Top-Entscheidern (CxO-Ebene) innerhalb der Kundenorganisation und positionieren sich als Business Advisor.
• Innerhalb von Capgemini arbeiten Sie eng mit den anderen Account-Teams und den Delivery-Teams zusammen.
• Sie berichten direkt an den Head of Market Segment Manufacturing.

• Sie sind seit mehreren Jahren ein anerkannter Ansprechpartner im erfolgreichen Vertrieb von IT-Beratungsdienstleistungen, z. B. als Sales Manager, Key Account Manager oder Business Development Manager.
• Sie waren dabei in Beratungshäusern mit Kunden oder Industrieunternehmen der diskreten Fertigung tätig und besitzen ein ausgeprägtes Verständnis für die Prozesse und Themen im Bereich Maschinenbau.
• Sie bringen ein tiefes Wissen zu den von uns angebotenen Beratungsdienstleistungen mit (IT-/Prozessberatung: Strategie, Design, Implementation, Betrieb, Process Outsourcing).
• Sie verstehen es, die Möglichkeiten eines internationalen Dienstleisters zu orchestrieren und zu transportieren sowie mit Near- und Offshoreteams zu kooperieren.
• Sie besitzen die Fähigkeit vertrauensvolle Beziehungen auf Management-/CxO-Ebene beim Kunden auf- und auszubauen.
• Sie sind erfahren in der strategischen Accountplanung und der systematischen Entwicklung von Kunden.
• Sie haben sich ein Netzwerk bei Großkunden der Branche aufgebaut.
• Sie zeichnen sich durch eine starke Ergebnisorientierung sowie Unternehmergeist aus und arbeiten gezielt auf den Deal hin. Dabei überzeugen Sie mit ausgezeichneten Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, einer gewinnenden Persönlichkeit und Teamgeist

Extra Informationen

Status

Inaktiv

Standort

Berlin Düsseldorf Frankfurt Hamburg Hannover Köln München Nürnberg Stuttgart

Jobart

Karrierestarter

Tätigkeitsbereich

Baugewerbe, IT / Software-Entwicklung / Programmierung

Führerschein erforderlich?

Nein

Auto erforderlich?

Nein

Motivationsschreiben erforderlich?

Nein